Neesiet biroja āķis, lai pārdotu jaunas idejas: studējiet

Pirmais pētījums parādīja, ka cilvēkiem nav jābūt jerkiem, lai viņiem būtu jaunas idejas.

Neesiet biroja āķis, lai pārdotu jaunas idejas. (Avots: Thinkstock Images)

Lai nāktu klajā ar svaigām un oriģinālām idejām, jums nav jāuzvedas kā āķim, taču dažreiz nepatīkamība ir tieši tas, kas nepieciešams, lai jūsu idejas veiksmīgi pārdotu citiem, atklāj pētījums.

Tomēr grūtiem vai kairinošiem cilvēkiem jāapzinās sociālais konteksts, kurā viņi izklāsta savas idejas. Uzmācīga stratēģija ne vienmēr būs vienlīdz veiksmīga, sacīja Semjuels Hanters no Pensilvānijas štata universitātes un Lilija Kušenberija no Stonija Brūka universitātes.

dažāda veida krabju sugas

Cilvēki bieži tiek apzīmēti kā džeki, ja viņi pēc būtības ir nepatīkami, pārāk pārliecināti, dominējoši, argumentēti, egoistiski, apņēmīgi vai dažreiz pat naidīgi.

Hanters un Kušenberijs vēlējās pārbaudīt, vai cilvēki ar nepatīkamām personībām ir novatoriskāki un vai tas palīdz viņiem iegūt jaunas idejas, lai tās pieņemtu un izmantotu.

Pirmajā pētījumā 201 students no lielas Ziemeļaustrumu universitātes ASV pabeidza personības testus, pirms viņi kopā stratēģiski izveidoja trīs grupas, lai izstrādātu mārketinga kampaņu.

Otrajā pētījumā, kurā piedalījās 291 cilvēks, komanda izmantoja tiešsaistes tērzēšanas vidi, lai noskaidrotu, kā atrašanās citu radošu un atbalstošu kolēģu klātbūtnē palīdzēja cilvēkiem brīvāk dalīties savās idejās.

Pirmais pētījums parādīja, ka cilvēkiem nav jābūt jerkiem, lai viņiem būtu jaunas idejas.

Tomēr šāda attieksme palīdz, ja vēlaties tvaicēt savas idejas, lai citi tās pieņemtu.

Otrajā pētījumā tika uzsvērts, cik svarīgs ir sociālais konteksts, kurā tiek dalītas jaunas idejas.

Nepatīkamība palīdz, ja vēlaties virzīt savas jaunās idejas uz priekšu vai atrodaties situācijā, kas ne vienmēr ir atvērta sākotnējām domām vai izmaiņām, atzīmēja Hanters.

Tomēr šī nepatīkamā attieksme var izraisīt pretēju rezultātu, ja jūs strādājat atbalstošā, radošā grupā, kurā idejas tiek dalītas brīvi, viņš brīdināja.

Nepatīkamas personības var būt noderīgas, lai apkarotu problēmas, ar kurām saskaras inovācijas process, taču kritisks ir arī sociālais konteksts, Kušenberijs pastāstīja rakstā, kas parādījās Springera biznesa un psiholoģijas žurnālā.

zaļie krūmi priekšpagalmam