Sarunas par algu? Dusmīga seja palīdzēs

Dusmīgi izteicieni, šķiet, palielina draudu efektivitāti, padarot tos šķietami ticamākus, liecina jauns pētījums.

Sejas izteiksmes var izturēt mūsu vārdu smagumu Avots: Thinkstock

Sarunas par algu jaunam darbam? Dusmīgas sejas izteiksmes var palīdzēt!

Dusmīgi izteicieni, šķiet, palielina draudu efektivitāti, padarot tos šķietami ticamākus, liecina jauns pētījums.

Rezultāti rāda, ka dusmīgi izteikumi piešķir papildu svaru sarunu biedra draudiem iet prom no galda, ja viņa prasības netiek izpildītas, kā rezultātā sarunu otra puse piedāvā vairāk naudas, nekā citādi būtu, sacīja pētnieki.

Mūsu sejas izteiksmes ir salīdzinoši grūtāk kontrolēt nekā mūsu vārdus, sacīja psiholoģijas zinātnieks Lorenss Īens Rīds, pirmais pētījuma autors.

brūna vabole ar garām antenām

Tā kā tos ir grūtāk kontrolēt, šie izteicieni kalpo kā ticama ārēja norāde uz cilvēka motivāciju.

Tādā veidā sejas izteiksmes var izturēt mūsu vārdu svaru, sacīja Rīds.

Rīds un kolēģi Pīters DeScioli no Stonija Brūka universitātes un Stīvens Pinkers no Hārvardas universitātes izvirzīja hipotēzi, ka dusmīgi izteicieni var atbalstīt sarunu dalībnieku draudus iet prom no galda, ja viņi nesaņem to, ko vēlas.

alternatīvas mulčai puķu dobēs

Tiešsaistē veiktajā pētījumā 870 dalībniekiem tika teikts, ka viņi spēlēs sarunu spēli, kurā daži dalībnieki, rīkojoties kā ierosinātājs, izlems, kā sadalīt USD 1 ar citu dalībnieku - atbildētāju.

Katra persona saņemtu noteikto summu, ja atbildētājs pieņemtu piedāvāto sadalījumu, bet neviena persona nesaņemtu naudu, ja atbildētājs noraidītu sadalījumu.

Pirms piedāvājumu iesniegšanas katram ierosinātājam tika parādīti draudi, ko it kā nāca no atbildētāja. Atbildētāju spēlēja tā pati aktrise sieviete, kurai tika uzdots videoklipos izveidot specifiskas sejas izteiksmes.

kāpurs, kas izskatās pēc lapas

Vienā klipā bija redzams, ka viņa izturas neitrāli, bet citā - dusmīga.

Klipus papildināja rakstisks pieprasījums par vienādu samazinājumu par 50 procentiem vai lielāku samazinājumu par 70 procentiem (kas priekšlikuma iesniedzējam atstātu tikai 30 procentus).

Kad viņi ieraudzīja draudus, priekšlikumu iesniedzējiem tika lūgts izteikt savu piedāvājumu.

Dati parādīja, ka atbildētāja sejas izteiksme ietekmēja priekšlikuma iesniedzēja piedāvāto summu, bet tikai tad, kad atbildētājs pieprasīja lielāku daļu.

kāds zirneklis ir brūns ar baltiem plankumiem

Tas nozīmē, ka ierosinātāji piedāvāja vairāk naudas, ja atbildētājs izrādīja dusmīgu izteiksmi, salīdzinot ar gadījumiem, kad viņi parādīja neitrālu izteiksmi, bet tikai tad, kad atbildētājs pieprasīja 70 procentus no uzņemšanas.

Sejas izteiksme neietekmēja ierosinātāju piedāvājumus, kad atbildētājs pieprasīja vienādu daļu, iespējams, tāpēc, ka pieprasījums jau tika uzskatīts par ticamu.

Pētījums tika publicēts Psiholoģiskās zinātnes asociācijas žurnālā Psychological Science.